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长虹电视
，一路长红
——长虹海外上市企划手记

LED背光液晶电视
，正在以着一种超乎寻常的速度进入平板电视市场。漫步如今的各大家电连锁卖场
，稍微留心就能发现几乎每个品牌都在将LED电视作为自己的新品进行重点宣传。据北京中怡康时代市场研究公司法宝的报告显示
，到2010年LED电视零售量达到298万台
，同比增长604%；到了2012年
，LED电视零售量将会达到1080万台？杉
，LED液晶电视的市场潜力巨大。
纵观市面上的LED液晶电视
，除了坚守等离子阵营的松下
，目前几大中外平板厂商中除了欧系的飞利浦以及日系中的日立
，基本上都拥有了LED产品线。在这些厂商中
，又特别以三星、夏普、索尼、LG这些外资品牌
，以及海信、TCL、康佳、创维等国产品牌最为积极。
2009年8月底上市的长虹ITV920系列LED电视
，经历了近2个月的市场考验
，已经获得消费者的普遍认可。在由中国电子商会消费电子产品调查办公室组织的一次“2009年中国LED电视消费者主观测评活动”中
，长虹ITV46920DE因在画面色彩方面的突出表现
，荣获“2009年中国LED电视色彩表现最佳奖”。
长虹首款LED电视除了具备超薄、节能、色彩绚丽三大特点外
，最大的亮点在于WIFI无线连接功能
，能够实现电视与电脑的资源共享。由电脑主机连接无线路由器
，作为传输端
，电视机连接WIFI-USB棒作为接收端
，电脑将资源设置为共享
，电视就可在网络共享界面下访问各列表项的共享资源了。此外
，还可直接用？仄髟诨チ铣謇,享受资讯、娱乐、影视、教育、生活百科、健康美食等用户关注的信息服务。总之
，长虹ITV46920DE堪称一款“时尚而实用”的产品。

用品质炫动世界
这样“时尚而实用的产品”怎样才会顺利打开海外市场呢？
超薄、节能、色彩绚丽、WIFI无线连接、+-15°旋转设计……这一切特点
，都是最新科技和技术的结合表现
，也是长虹产品最大的卖点！
但是
，我们也清楚地认识到
，即使是在海外市场
，长虹LED电视也不是谁都能买得起的
，谁都愿意买的。针对长虹电视的高价位和高科技
，以及对海外市场的详细分析
，我们认为
，会有这么一些人购买长虹LED电视。
1.生活富裕人士
，资金充足
，追求新生活品味与质量
，对改变新生活物质充满了猎奇。
2.新房置业人士
，新添家居用品
，受“要买就买最新最好”的消费心理支配较多。
所以我们为长虹LED电视定下了一个符合这些消费者心理的品牌概念：新科技
，新生活代表
，倡导聪明（clever）、舒适（comfort）、酷（cool）快乐C生活主张。
另外
，要为长虹LED电视量身设计一个简洁明了的广告诉求点
，既能一矢中的
，又能让消费者容易记住
，以达到顺利开拓海外市场的目的。
根据长虹LED电视色彩艳丽、能旋转等特点
，我们把广告诉求定为“真实色彩、炫动世界”。用色彩作为其中一个卖点：最真实地还原世界的颜色
，象征长虹卓越的产品品质；“炫动”和“旋动”音节相近
，体现长虹LED电视能+-15°旋转的特点
，而且“炫动”也进一步体现长虹的品质——画面色彩炫丽逼真
，让人感同身受。鉴于开拓的是海外市场
，所以我们为这个广告诉求点设置了英文版：True color, dynamic world-hyun
，便于海外市场的传播和接收。
在表现广告创意的时候
，围绕着“真实色彩
，炫动世界”这一诉求点
，我们以炫丽的色彩
，灿烂的世界
，舞动的丝带
，跳跃的音符为创造元素
，把消费者带进时尚而艺术化的生活
，给人们无限想象和幸福的生活
，引起消费者的心理共鸣
，从而刺激购买
，打开海外市场。